《企业与企业家》杂志记者 邱 凡 陈昆鹏 实习记者 景 美

地铁集团董事长涂和平来访

　　鼓鸣盛世传递春的消息，跨江越海奏响时代强音。

　　在中国风机发展史上，武汉鼓风机厂与沈阳鼓风机厂、陕西鼓风机厂以及上海鼓风机厂并称中国“四大鼓”。1958年，在武汉市机电局领导下，在农具二厂基础上正式组建成立武汉鼓风机厂，从此开启了武鼓迈向专业化风机企业的征程。2004年，在武汉高科国有控股集团主持参与下，武汉鼓风机厂完成改制重组，3月武汉鼓风机有限公司正式成立。重组之后，武鼓积极应对以前所面临的问题，企业面貌焕然一新，犹如脱胎换骨，大踏步迈向世界——2008年，成为中国风机行业第一家上市公司。

　　一、让“鼓声”响遍九州——攻坚克难演奏如歌岁月

　　武汉鼓风机有限公司是一家生产国家大型工业配套风机和噪控设备的外资企业，注册资本人民币3亿元。是中国通用机械工业协会风机分会副理事长单位，全国最大的风机生产基地之一，全国CAD应用示范企业和风机测试中心之一，消声器国标起草单位。公司产品广泛应用于电力、冶金、石化、建材、煤炭、环保、国防等行业，产品不仅分布全国各地，还远销日本、印度、巴西、越南、泰国、印度尼西亚、墨西哥等国家和地区。通过引进、吸收日本三菱技术，公司创造了风机行业的一系列先河：公司所生产的三菱轴流风机被列为国家级新产品，并成功为阳逻电厂、宝钢、首钢、武钢等国家重点企业的一批重点项目配套。

　　武鼓生产的产品广泛的运用于各行各业，实际运行情况表明，该风机技术极好地符合中国的电力国情，使用效果很好;2002年公司承制的上海宝山钢铁公司450M2烧结风机转子，是迄今为止我国最大的风机转子，该转子轴长8M，叶轮直径4.27M，总重量26吨。叶轮使用日本异型钢材，轴为中空轴，公司攻克了制造中一道道难关，历时半年，一举取得成功。被宝山钢铁公司授予公司团体“大型设备国产化突出贡献奖”。该转子的成功使我国风机行业中生产特大型烧结风机转子有了新的突破;公司成功承制了伊朗德黑兰地铁消声器工程，特种消声器广泛的应用于我国的国防装备中。2002年中国机械工业联合会授予武汉鼓风机厂“规范化达标企业”荣誉称号。

　　二、让世界成为新舞台——思辨前行实现华丽转身

　　随着改革开放的深入进行，市场经济的大潮席卷神州大地。面临瞬息万变的市场形式，如雨后春笋般不断涌现的各类风机制造厂商所带来的激烈竞争，武鼓发展呈现停滞态势。市场份额不断缩小，利润率下降，总体经济形势的恶化伴随着企业员工住房、教育、医疗、养老等负担的加重，企业发展举步维艰。

　　针对原武汉鼓风机厂发展过程中存在的问题，武汉鼓风机有限公司不断加大技术引进和创新，研发出动(静)叶可调轴流风机、大型除尘及烟气脱硫风机、双吸双支撑离心风机、D系列鼓风机、隧道轴流等风机及消声器等，在加强公司技术力量丰富产品结构的同时，公司站在国际化的战略高度，开始谋划公司走出国门，走向世界的宏图。

　　2005年，武汉鼓风机迈开了上市步伐。 各项上市工作有条不紊的逐渐完成。2007年2月，武汉鼓风机正式在OTCBB挂牌交易，2008年7月武汉鼓风机正式转入纳斯达克板块，成为中国风机行业第一家上市公司。而这一超常规的跨越发展之路，被誉为中国企业在纳斯达克上市的成功案例之一写入美国哈弗大学教材。

　　国际资本市场为公司的发展带来了难得的机遇，也对公司发展提出了新的挑战。综合分析国内风机行业的形式和公司目前的状况，公司辩证思考、理性应对：

　　思辨之一：国内风机制造厂商呈现三个梯队，即普通通用风机制造商、专业风机制造商和走系统集成工程总包方向的大型风机制造商。第一梯队企业数量多，规模小，技术水平低，利润率低，竞争激烈;第二梯队技术水平相对较高，企业规模大，利润相对较高，竞争也日趋激烈;只有少数风机制造厂商能够进入第三梯队，但系统集成和工程总包成本相对较低，利润丰厚，是行业发展的主导方向。

　　思辨之二：风机制造厂商众多而市场容量的相对有限带来了行业竞争的日趋激烈，部分厂商掀起的价格战在下游原材料及劳动者工资上涨背景下进一步导致行业利润空间的压缩，“没有订单怕没有活干，有了订单无钱可赚”几乎成为行业共性现象。

　　思辨之三：伴随国家经济增长方式的转变，环保、高效、节能要求的不断提高，也对行业技术水平提出了更高的要求。高效率、低能耗，高速、高压等新的产品性能及使用环境和年限的更高要求迫使风机生产厂商不断提高技术服务水平。

　　思辨之四：风机行业在市场上议价能力差，话语权小。很难争取到有利的商务条件。这也进一步导致了企业资金链条脆弱、订单依约完成率差、企业与下游配套供应商关系紧张等。

　　思辨之五：在上市初的快速发展和金融危机的打击之后，公司目前尚处在恢复期，资金链条脆弱，市场份额占有率较低，与下游供应商联系松散，企业品牌形象有待重新树立。

　　三、让发展引领新航线—— “五项规划”应对新形势

　　随着国家“十二五”规划的制定出台，节能环保与新能源产业成为未来发展的主导方向。在节能产业方面，发展高效节能技术和装备，包括锅炉窑炉、电机及拖动设备、余热余压利用装备、节能监测技术和装备;在环保产业方面，发展先进环保技术和装备，包括污水、垃圾处理，脱硫脱硝;在新能源产业方面，发展风电、太阳能、核能等清洁永续能源。结合国家产业政策，风机行业面临广阔的发展市场与空间，想要抓住机遇，赢得挑战，需要有先进的技术水平、过硬的产品质量和优质的售后服务。实现客户与企业的双赢，是企业永远立于市场不败之地的法宝。面临新的形势，公司既宏观把握整个行业的形势，又针对自己目前的现状，武鼓人有的放矢地提出了新一轮的发展规划：

　　——提高企业资金利用效率，盘活企业资金链条。明晰企业财务控制，针对不同支出形式和要求，区分轻重缓急，提高企业资金利用效率。同时，开源节流，加强应收账款管理，合理控制生产成本，理顺企业资金链条。

　　——狠抓订单依约履行率，提高客户满意度。提高营销人员水平，争取提高订单质量;企业内部提高工作效率，完善产品流程控制;建立供应商管理体系，密切供应商合作关系，提高公司风机小系统配套集成能力。

　　——针对经营难点，提高资源配置能力。针对企业经营过程中的困难，提高资源配置组合能力，为企业发展保驾护航。

　　——向下游产业链延伸，提高风机小系统集成配套能力。通过密切风机配套件制造商之间的合作关系，逐渐向下游产业链延伸，降低产品成本，缓解企业资金压力，进而提高风机小系统集成配套能力，提高企业利润率。

　　——以工程总包和系统集成为发展导向，不断提高公司系统集成水平和设备配套能力，同时逐步完善企业人力资源管理体系，建立层级合理，有效激励的人才队伍，为企业发展提供强有力支持。

　　在这激烈的竞争环境中，在这复杂多变的国内国际市场中，在机遇与挑战面前，武汉鼓风机有限公司凭借自身坚实的领导团队和雄厚的实力，让“鼓声”从中华大地跨越广阔的太平洋飘到北美市场，我们有理由相信——这支国际一流的“鼓队”必将在世界舞台上奏出铿锵强音!