浙商潘建培：把景天棉花打造成荆楚棉纺业的“龙头”

《企业与企业家》杂志记者 宋克杰 通讯员 黄文涛

董事长潘建培

潘建培董事长在湖北经济年度风云人物事迹展厅

景天大门

湖北景天棉花产业集团贝斯特(BEST)516细纱机

湖北景天棉花产业集团清钢联车间FA22ID自调匀整梳棉机

成品纱

职工宿舍──景天苑

　　浙江诸暨，是我国古代四大美女之一西施的故乡，诸暨及其所在的绍兴市，也是我国民族纺织业的发祥地之一，毗邻诸暨的柯桥纺织城是我国改革开放初期创建的首批贸易市场之一，本文主人翁潘建培1971年5月出生在此，历练成才在此。

　　湖北天门，古称竟陵，素有“侨乡、状元(高考录取率比较高)乡、棉乡”之美称，尤其是“棉乡”，天门的棉花不仅产量高，而且质量优，以色白、绒足、纤维长、韧性好而闻名海内外。本文主人翁潘建培受时任天门市委副书记张爱国同志的邀请，于2006年3月投资在此，创业在此。

　　2006年5月，潘建培经与天门市委市政府反复沟通，接手濒临倒闭的天门最大的棉纺织企业湖北贤成纺织公司，重新组建起天门景天纺织公司，2010年10月，又发展成为湖北景天棉花产业集团，出任董事长的潘建培发展在此，建功在此。

　　湖北景天棉花产业集团自成立以来，年年有投入，年年有变化，从一个只有5万锭的小厂一路做大，已发展成为具有皮棉年加工能力1万吨，纺纱规模达到50万锭，拥有员工4000余人，以纺纱为核心，集棉花收购、加工、纺纱、织布、进出口贸易于一体的棉花产业化发展的集团型企业，在天门市竟陵城区、侨乡开发区、天门(仙北)工业园、杨林和渔薪等地下辖景天纺织、景天棉业、景天特种纱线、景天贸易等8家实体企业。2013年销售收入28.62亿元人民币，自营出口3000多万美元，上缴税金7800万元，其中在天门境内交税金突破4500万元，达到4527万元。企业连续多年排名天门市工业企业第一名，是天门市重点大型工业企业，湖北省农业产业化重点龙头企业和湖北省最大的棉纺企业。

　　景天所取得的骄人业绩，得到了各级党委和政府的高度肯定。2010年10月，景天被省国税局评为“全省百佳诚信纳税企业”;2011年8月，景天被省农发行授予“黄金客户”;2012年7月，景天被省政府表彰为“湖北省模范劳动关系和谐企业”;2012年9月，被中国纺织联合会授予“全国纺织行业劳动关系和谐企业”;2012年10月，经省企业联合会、省统计局分析审定，景天入围2012湖北企业100强;2012年10月，景天被省委、省政府评为“湖北省优秀民营企业”; 2013年10月，经省企业联合会、省统计局分析审定，景天再次入围2013湖北企业100强。

　　景天跨越式发展，领头人潘建培功不可没。鉴于潘建培的卓越贡献，党和政府给了他相应的奖励和荣誉：天门市第七届人大常委、湖北省第十一届人大代表、湖北省企业联合会/企业家协会/工业经济协会副会长、中国棉花协会常务理事。2007年5月，荣获湖北省五四青年奖章、2011年5月，荣获全国五一劳动奖章、2011年8月，被评为湖北省优秀企业家，并获“金牛奖”、 2012年9月，荣获“湖北省十大优秀青年企业家”、2013年元月荣膺“第十一届(2012)湖北经济风云人物”。

　　问渠哪得清如许?为有源头活水来——

独特经营模式创造“景天”速度

　　2006年5月，在非洲将纺织贸易做得红红火火的潘建培，来到中国“棉花之乡”，开始了他在天门的创业生涯。当时，由于纺织行业市场不景气，天门市许多棉纺织企业正在寒冬中苦苦挣扎。天门市委市政府要潘建培接手的天门最大的棉纺织企业湖北贤成纺织公司，其前身为湖北金天纺织公司，由于资金严重不足，设备老化，拖欠职工工资，已濒临破产边缘，虽经深圳贤成公司重组经营三年，但仍然回天乏术，宣告失败。

　　面对如此严峻的形势，在改革开放前沿浙江摸爬滚打出来的潘建培，经过深入地调查研究，冷静分析思考，敏锐认定天门棉纺企业要走出困境，必须先要转变思想观念，创新经营模式。

　　潘建培用了三个月时间，完成了对他创办的新企业湖北景天的市场定位。他诠释说，“景天”的寓意是希望公司在天门有一个光明的前景。接着，他召开公司领导班子会议，统一思想，更新观念，制定了“稳中求进，克难奋进，奋发有为”的战略指导思想。在此基础上，他构建并实施了“棉农种植+工厂+市场直销”的生产经营模式。

　　在“棉农种植”方面，虽然天门土地肥沃，雨量充沛，适合棉花种植。但是，多少年来，由于纺织行业市场一直低迷，棉花收购价格曾经一路走低，棉贱伤农，大大伤害了棉农种棉的积极性，很长一段时间，棉农生活于困境之中。景天创建开工后，潘建培首先想到的是如何调动天门棉农的积极性。他先后在天门岳口、汪场、蒋场、黄潭等7个棉产区乡镇扶持建立了10个棉花专业合作社，建设了10个优质棉生产基地，发展“订单生产”。他提高了棉花收购价格，实行以质论价，并与种植大户签订了长年包收合同，免去了棉农的后顾之忧。此举虽然让景天多付出一些成本，但既帮助棉农致了富，又保障棉花保质保量对景天的供应。

　　在“工厂”方面，潘建培对景天的设备技术进行全面改造升级，纱锭由原来的32支纱提升到64支纱，提高了产品附加值。景天每年抓紧扩规不放松，自2006年景天创办以来，每年都在扩规，固定资产投入每年都在2亿元左右，扩规纱锭每年达到5—10万锭。目前，景天的两个技改扩规项目——侨乡厂区第二期新扩10万纱锭项目和景天织造园即将竣工。前者，是对原有产能的进一步提升，后者，将补上企业棉花产业链上的最后一环——织布。景天在技改扩规后，在保证产品质量的前提下，开足马力大干快上。此外，景天积极参与“兼并重组”。2010年6月，在潘建培的策划主持下，景天通过竞拍购得原“湖北贤成纺织”的资产;出资成功并购湖北亿鑫棉纺，完成了企业重组，2010年10月，成立湖北景天集团;通过重组湖北恒鑫棉业后，截止2013年8月，景天棉花收购扩大到三个棉花加工企业，年产皮棉25000吨。

　　在“市场直销”方面，潘建培以他浙江商人的睿智，早就在国内江浙等地和尼日利亚、贝宁、多哥等非洲国家建立了庞大畅通的销售网络、出口通道及装配工厂，每年的出口都保持在3000万美元以上。这样，不仅开拓了广阔的市场疆域，而且将前沿市场的动态尽在他的掌握之中，使企业得以正确地开发出消费者喜欢的产品，有效的规避贸易壁垒。目前，景天的产品供不应求，实现了零库存，大大降低了企业的营销成本，实现了资金的有效回笼。

　　独特的生产经营模式，使景天增强了抵御各种风险的能力。2009年，突如其来的全球金融危机，让纺织行业又一次跌入低谷，很多企业关停并转，但景天不但没受丝毫影响，反而逆势飘红，产值一路攀升。

　　独特的生产经营模式，使景天的发展驶上了快车道，装上了加速器。自潘建培接手濒临倒闭的贤成，到潘建培创建的景天坐上湖北省棉纺业第一把交椅，仅仅用了六年多时间，被业内称之为“景天速度”。

“命牌”精神升华“品牌战略”

　　2013年6月，湖北省工商局发布公示：湖北景天棉花产业集团申报的“景天”商标为“湖北省著名商标”。此公示，标志着潘建培在景天推行的“品牌战略”进入了实质性阶段。

　　潘建培在创建景天集团时，就将做传承延续百年的品牌企业锁定为景天的终极目标。他常说，品牌受制于产品质量，产品质量关乎企业的命运，也关乎全体员工的命运。因此，品牌即“命牌”，我们要用“命牌”精神定位品牌战略，用“命牌”精神升华品牌战略。

　　景天始终坚持不懈的实施以“命牌”为灵魂的品牌战略。在高支纱纺织过程中，潘建培发现天门棉花种植史上的一个缺憾：天门在棉花采摘时期，恰逢雨季，充沛的雨量往往会影响棉花的质量，继而影响企业产品的质量。为此，他派出采购人员常住新疆，大量采购优质棉以弥补天门棉花的不足。这样，景天每年要多支付上千万元，但保证了景天产品质量。

　　为了增强全体员工的质量意识，景天组织全公司开展对“形式主义、弄虚作假、隐瞒实情”等三种陋习危害性的大讨论，“质量就是饭碗”、“质量永居企业所有生产经营环节的首要地位”成了全体员工的共识。

　　为了牢牢把住质量关，景天在严格各种规章制度的基础上，又“约法三章”：一是公司经营领导和中层生产管理人员80%的精力要集中在抓好生产上，不得参加任何生产之外的应酬;二是生产中的各个环节与各道工序实行严格的考核，并与个人的绩效挂钩，不达标的产品，决不允许进入下道工序;三是员工严格实行八小时工作制，让员工在上班时间有旺盛的精力，保证产品质量。

　　景天把“质量就是生命”的理念贯穿于生产经营的全过程。从原棉进车间到产品出厂，从清花到络筒，每一道工序，每一个环节，都制定了严格的指标控制体系。坚持做到，上一道工序不合格的半成品，决不准进入下一道工序。景天创建初期，由于设备和人员磨合不到位，粗纱环节经常返工。生产部把一桶桶棉条返回清花重新加工，让员工深切认识到景天管理层对产品质量的重视程度。景天对违规操作的质量责任人，不论职位大小均一视同仁，从不心慈手软，返工之后还会进行严管重罚。

　　为了让“品牌战略”规范化，上档次，景天实施了严格的IS09001质量体系认证，并一次性的全面通过。景天还将“景天”商标成功申报为湖北著名商标，力争年底申报成功“中国驰名商标”。

　　以“命牌”为灵魂的品牌战略，使景天的产品质量一年上一个新台阶，景天的产品在市场中的竞争力越来越强，“景天”品牌在海内外市场越叫越响。如今，景天的纱线产品畅销浙江、江苏、上海、江西、福建、广东等十多个省市，并与太子龙、步森、杉杉等国内知名服装企业建立了稳定的业务关系。景天的家纺及室内装饰布料产品远销西非、东非、北非、南美洲、中东、韩国和东南亚，并在非洲尼日利亚、马里、贝宁等地设有多家分公司。

“以人为本”增强核心竞争力

　　习近平总书记曾经说过，和谐企业是和谐社会的基础，而和谐劳动关系是和谐社会基础的基础。潘建培认真实践习总书记的指示精神，他认为，建立和谐劳动关系必须坚持“以人为本”的原则，“以人为本”既是企业生产经营的出发点，也是企业生产经营的落脚点。只有把职工当成企业的主人，职工才有归属感，企业才有凝聚力，发展才有核心竞争力。据集团党委书记樊圣才介绍，潘建培是这样说的，也是这样做的——

　　——“以人为本”就是要把职工当亲人。2006年5月，在潘建培接手濒临破产的贤成纺织公司的当天，一件意想不到的突发事件，给潘建培来了个“下马威”：一位有高血压的老职工中午喝酒后不幸中风去世，职工家属组织一些社会闲散人员到企业闹事，声称如果不能妥善处理此事，就要聚众到天门市委市政府静坐示威，还煽动不明真相的工人集体罢工，要求给予下岗安置。

　　面对突如其来的棘手难题，潘建培按照他家乡枫桥的经验，迅速召开了企业领导班子会议，研究解决问题的办法和措施。他说，不管是在岗职工还是下岗职工，都是我潘建培的亲人，帮助亲人解决问题，是我们义不容辞的责任。在这个思想指导下，一触即发的矛盾瞬息间化解，死者家属得到了满意的补偿，那些愿意下岗分流的人员都得到了妥善安置。

　　在许多民营企业里，管钱、管物、管人等核心部门的管理人员一般都是由老板的亲人担任。而在景天的管理层中，包括财务、仓储等核心部门的管理人员，都是清一色的当地人。有人曾经“提醒”过潘建培：企业管理层不能全部安排当地人，起码要把财务换成自己人。潘建培每每笑而不答，因为在他的心目中，企业的所有人都是他的亲人。

　　对于一般员工，每年的工资增长幅度不低于企业年生产总值的增幅，现在，职工人均工资达到三千七、八百元左右。除非员工选择自己离开公司，景天不会轻易裁员。

　　——“以人为本”就是要关心职工的切身利益。潘建培接手贤成纺织公司之前，企业职工吃住都在外面。这样，既给企业职工的生活带来很多的不方便，又给企业管理增加了难度。潘建培创建景天后，果断拍板将原来象征企业机构雍肿的办公大楼，改建成了职工食堂和宿舍，大大改善了职工的生活条件。潘建培与职工吃住在一起，进一步加深了与职工的感情。

　　为了解决职工住房困难问题，潘建培投入巨资，在景天集团旁边，新开发了职工住宅小区——“景天苑”。这片住宅小区，无论是房子结构、还是建筑质量，以及小区环境，比房地产公司开发的商品房还要好。修建之初，景天面向公司全体职工通告：本着自愿申报的原则，凡是自愿购买的职工，都能分到比市场价格低一半的住房，本公司双职工可以享受分期付款待遇。消息一经传出，全公司职工喜出望外，纷纷说景天的职工福利比公务员还要好。

　　在解决大部分职工住房困难的同时，潘建培还在集团内部设立了“景天集团职工互助基金会”，由集团投入发起资金50万元，每年定期拨入3万元，职工日常自愿捐款，以及集团每年元旦组织集中捐款所募款项构成。互助基金设立专门账户，实行专人管理、专款专用，保证困难职工受益。

　　——“以人为本”就是要充分发挥人才骨干的作用。潘建培认为，在象景天这样劳动密集型企业，人才建设至关重要。从创建景天时开始，他就制定并实施了“人才梯队培养计划”，将人才培养纳入企业战略发展规划。集团党委书记樊圣才原是天门市委派驻企业的驻厂干部，有着党务、信访、工会工作经历，具有广泛的社会资源和沟通协调能力。潘建培充分发挥他的优势，请他担起了集团的党务和行政管理工作重任，樊圣才对分管的工作处理起来得心应手，有声有色，成为潘建培的好搭档。

　　潘建培不办家族式企业，而是按照现代企业制度的要求，高薪聘请职业经理人。生产管理是景天的核心环节，按照专业人做专业事的原则，潘建培从全省乃至全国高薪聘请职业经理人，全权负责生产和调度，制定高于行业的质量标准，严把产品质量关。

　　——“以人为本”就是要履行社会责任。潘建培在企业内部帮扶的同时，还主动融入天门市的各项社会公益事业，积极履行优秀企业家的社会责任。景天先后为天门市小板镇张岭村、岳口镇薛雄滩村、竟陵东湖村等地修建村级公路捐款42万元;在湖北省对口援疆项目中，景天为博乐市修建希望小学捐款10万元;为响应党中央建设新农村的号召，景天与天门市竟陵办事处东湖村签订了定向捐款协议，约定景天每年年底向东湖村捐款5万元，用于东湖村60岁以上老人的生活补贴。此外，自2006年以来，景天每年坚持向市慈善总会、市社会福利院、市光荣院、市残疾人协会等机构捐款，数额已超过百万元。

宏伟愿景激励圆梦正能量

　　习近平总书记提出实现中华民族伟大复兴的“中国梦”后， 潘建培积极响应，提出了实现企业做大做强的“景天梦”。 潘建培主动将“景天梦”融入“中国梦”，通过实现“景天梦”促进实现“中国梦”。

　　为了实现“景天梦”， 潘建培为景天勾画出宏伟的发展蓝图，即：抢抓黄金十年的发展机遇期，加大投入，实现景天跨越式发展。总体目标是：5年内销售收入突破100亿元，上交税收突破1亿元，力争达到2亿元，坐稳湖北省棉纺织企业“龙头老大”的交椅;10年后，力争销售收入达到1000亿元，把景天打造成全国最大的棉纺织企业。

　　为了实现“景天梦”， 潘建培制定了完成宏伟蓝图的路线图：近期，继续紧紧围绕市委市政府打好“棉花大市”牌，做大做强“棉花经济”，打造“中国棉都”的精神，以做强做大棉花主业，不断延长产业链，适当拓展经营领域，尽快完成下列主要项目：

　　──总投资2.5亿对侨乡分厂纺纱生产扩规15万锭，目前第一期5万锭已于去年3月份建成投产，新一期扩规10万锭厂房正在修建。建成后新增销售6亿元。

　　──投资规模3.5亿元，建成拥有3000台箭杆织机的织布基地，目前厂房建设已经全面完成，进入设备安装和员工培训阶段，项目建成以后新增销售收入12亿元。

　　──做大棉花收购加工。目前已经拥有仙北、杨林和渔薪三个400型棉花加工厂，并积极开展与其他棉花企业的联营业务。棉花自行收购加工和联营合作，棉花经营量争取每年达到25000吨，实现销售5亿元。

　　──继续做大棉花贸易和进出口贸易，力争每年实现销售5亿元，自营出口1000万美元。

　　──积极推进天门水暖建材市场的项目建设。项目建成以后，可容纳400—500家商户进驻，景天将大力引进品牌企业带动做活市场，建成天门周边最具影响力的家居建材市场，每年实现销售10亿元，同时，带动水暖建材行业的工业企业招商。

　　──利用“退二进三”政策适度开展房地产业务，从而反哺工业的发展，壮大集团实力。

　　潘建培的“景天梦”极大地调动了全体员工的正能量，目前，全体景天人正在以豪迈的激情，沿着党的十八届三中全会指引的方向，朝着“依托天门百里棉乡，建设全国纺织龙头”的宏伟愿景，精心筑梦，奋力追梦、拼搏圆梦……

　　(责任编辑：宋克杰)