5月19日，笔者从湖北枝江酒业股份有限公司获悉：多少年来，长期保持全国同行十强企业、鄂酒领军企业、发展潜力最大的大型白酒企业集团之一的湖北枝江酒业的营销秘诀成为人们探究的热点。近日，该公司正式启动O2O战略，携手二维码营销服务商—上海翼码，展开深度合作，利用其功能强大的二维码营销工具平台“旺财”，实现新一代的O2O营销。活动开始至今，吸引了大量参与者，引起社会各界的瞩目。

　　O2O即Online To Offline，就是将线下业务与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。线下服务可通过线上揽客，消费者可利用线上筛选服务，成交也可在线结算。

　　湖北枝江酒业使用“旺财”，创建“百年枝江百年好合2014爱你一世情定马尔代夫”营销活动，并设置ipad、iphone、东南亚观光名额等活动奖品，将营销活动一键生成的二维码发布到线上微信、微博、官网等。线下开辟DM单、海报、名片、包装盒、地铁广告等营销推广渠道。

　　湖北枝江酒业该营销活动将持续至2015年1月24日，线下推广覆盖湖北所有的高铁站座椅和动车。湖北枝江酒业总经理陈洪卫表示，启动O2O战略是枝江营销史上的一大创新，将为“百年老字号”品牌增添新风采。

　　据悉，湖北枝江酒业自清嘉庆二十二年“谦泰吉”槽坊开张、成为荆州郡最佳烧春以来，一直靠“聘请技师精心酿造”的堆花烧，实施笑脸迎客“不欺老少”的营销方式，使枝江酒畅销荆楚“四十八集场”。解放后，湖北枝江酒业通过公私合营、宜昌地区专卖公司国有化等，使“谦泰吉”槽坊犹如枯木逢春般地发展壮大起来，但枝江酒却一直成为专卖商品和计划分配物资，不少消费者可望而不可求。是改革开放的强劲春风，让百年陈酿枝江酒走出“深巷”。湖北枝江酒业彻底变“坐商”为“行商”，先后发起宜昌保卫战、武汉攻坚战、襄樊战役、中原战役等一个个堪称经典的市场攻夺战，以创新的营销思维和手段，开疆辟土，一举荣登鄂酒销量榜首。在这些战役中，湖北枝江酒业打破常规，找准市场突破口，充分做好自身定位，以消费者需求为导向，以管理、广告、促销、服务的全面创新为武器。1996年，巧借亚特兰大奥运会举行之机，枝江大曲在鄂酒中率先登陆CCTV，在枝江营销史上树立起一座里程碑，标志枝江酒吹响从地方品牌向中国新名酒进军的号角。1998年，湖北枝江酒业实现民营化改造，企业自此全面实施转型升级，步入持续、快速、健康发展轨道。2009年10月，湖北枝江酒业引进维维股份战略投资伙伴，创新营销模式，借梯登高，借助维维营销网络，实现枝江产品营销的全国化，开创白酒行业全新商业模式。经过多年的实力和文化积累，枝江品牌的张力和影响力正在彰显和放大效应，企业形象和品牌形象得到进一步提升。近几年，随着白酒产业的结构性调整，作为湖北强势白酒企业，湖北枝江酒业发展迅速，2013年，枝江酒已实现超过百亿元的年销售额。

　　2014年，随着“O2O大剧”隆重上演，业内人士预言，在资本、生产企业与运营商三者完美结合的推动下，枝江酒全国化步伐定会跃上一个新台阶。“欲穷千里目，更上一层楼”。湖北枝江酒业又一借梯登高的大胆尝试和创新之举，必将得到丰厚回报。我们拭目以待!(杨至爱)

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