日前，广济药业济康医药有限公司2016年销售工作会暨2015年总结表彰大会在公司商务楼四楼会议室举行。公司董事长龚道夷、副总经理王欣到会并作重要讲话。会上，表彰了2015年度销售冠军郭细黑、最佳综合奖舒兆云、最佳增量奖梅国雄、优秀奖陈胜、黄列平、叶志敏、先进工作者冯小平、刘恋。梅国雄、黄列平、刘恋同志代表先进个人作典型发言，济康公司自产部经理苏汉民和外销部经理陈波作销售工作报告。

　　苏汉民和陈波在总结报告中说，2015年是十二五收官之年，也是省长投集团入主广济药业开局年。济康公司在总公司正确领导下，坚持全方位改革创新，使济康公司销售工作进入一个崭新局面，实现扭亐为盈。按照"完善计划管理、落实销售任务责任制，调整销售思路，强化人员成本核算、加大销售力度、缩短回款周期、积极开拓市场"的指导方针，努力开展各项工作，在激烈的市场竞争中前行。医药固体剂和大输液的销售回款都取得了较大成绩，为公司十三五规划发展奠定了坚实的基础。2016年我们将在总公司新的领导班子带领下，一是要坚定信心，想方设法群策群力、克难攻关占市场;二是要帮促市场，到市场一线去，了解市场动态，了解业务员经销思想理念，有针对性的帮助业务员解决市场上的难题，扎实抓好执勤保障工作，确保做到保障有力，促进市场发展;三是要抓大放小，力促周边五省大本营的巩固，加大对其它省区业务员配比和业务上的支持，使其成为优势区域和根据地;四是要加快新品种入市的准备工作，新品种是销售收入和利润的新增长点，是做大做强制剂产业的关键，必须要做好这方面工作;五是要加大对招投标的投入，利用外部力量充实内务招投标管理及人才培训;六是2016年要力促高附加价值产品的销售为主，低附加价值品种为辅，以第三终端物流为副的销售模式;七是要着力引进外来销售队伍，构建新药销售网络，成立新药市场开发部，构建清晰合理、稳固扎实、高效的销售网络，增强抗风险能力;八是要做好网络建设、队伍建设、品牌建设，努力突破制剂销售瓶颈，做大制剂、大市场;九是要做好"卖什么、谁去卖、卖给谁、怎么卖"四个问题，要在卖多少上下功夫，才能使广济药业制剂产业发展走上快车道，走上可持续发展之路。

　　公司副总经理王欣在讲话中说，2015年制剂销售在大家共同努力下取得了较大成绩，各项技经指柡都有较大突破。2016年还要改变，公司高层多次探讨制剂产业怎么发展，政策怎么制定。我们的制剂产业从1994年开始发展已经20多年了，还没根本性改变，如何走出困境，我们已没有退路了，后退是不行的，我们不会让制剂产业退出，高管层已作出决策，将制剂产业作为重中之重的发展地位是坚定不移的，我们必须要有改变，一是销售模式要改变。如何改变思路，要证明以前的模式是有问题的，要加强业务员培训和学习，增强业务员新的销售模式意识;二是销售政策和机制要改变。要创造公正、公平的竞争环境，工作要靠大家去做，尽量发挥大家智慧;三是后勤管理人员要改变。管理人员服务态度要改变，状态不一样工作效果就不一样，业务员回来办点事不容易，我们以后可以试行管理人员底薪加绩效挂钩，增强服务意识，不允许吃闲饭的存在，每个人必须要与整体售后服务做好工作，为业务员服好务，不要挫伤业务员积极性;四是业务员心态要改变。人员要诚恳，要能做事、敢做事、责任心要强，要有认同感。销售要靠业务员，要有责任感，要搞好团队建设。要搞好奖勤罚懒，优胜劣汰，釆取末位淘汰制。希望广大业务员有忧患意识，强化风险意识，有个大的改变，能生存下来，取得更大的成绩。

　　公司董事长龚道夷在总结中说，今天的会议开得很好，制剂产业与原料药发展要平衡，2016年制剂销售要创新模式，如何创新：一是业务模式要创新，要加强与客户的关系，要完善直销业务渠道;二是要创新销售业务方法，直产直销、外购外销业务都要创新，要加强配送业务，要借助市的支持这个抓手，2016年在武穴市几家医院要取得实质性进展，把这项工作做扎实;三是要创新销售目的，广药的发展不光是原料药的发展，也是制剂产业的发展，制剂产业是终端产品，作为医药行业制剂的发展是举足轻重的，是可以爆发式的，产销要达到持续稳健增长、安全增长，这样才能做大医药、大市场;四是要把制剂产业做大做强，销售业务要增长，我们今后要并购药店和医药领域相关机构，要把终端解决好，带来稳定增长，要使改革看到效果。

　　(广济药业济康医药)

　　(责任编辑：宋克杰)